京华激光2023年年度董事会经营评述

  2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是实现“十四五”发展规划承上启下的关键之年。回顾过去的2023年，我们国家的经济在持续承压中走出了一条稳中有升的复苏曲线，取得了殊为不易的发展成绩。与此同时，我们国家的经济也面临着增速放缓、产业转型升级带来的结构性矛盾突出、有效需求不足，国内大循环存在堵点等一系列问题。

  2023年，国内消费市场受消费分化的影响，中高端消费市场承压较大，行业整体效益下滑。公司在董事会的领导下，全面贯彻新发展理念，深入落实“一高双赢三统筹”工作要求，积极应对严峻复杂的市场形势，在中高端消费持续承压的不利情况下，积极转换发展思路，在快速适应市场变化的过程中，不断衍生新的发展和服务理念，以抵减外部坏因对公司生产经营的影响。报告期内，公司业绩虽然受到一定的影响，但整体运营相对稳健。

  报告期内，公司强化营销管理，稳定核心市场。通过加强资源调配、优化整合内部资源等举措，深化“客户导向、聚能升级”，实行差异化的产品和服务，推进产品和服务持续升级，维护行业生态，加强品牌能力建设，坚守质量生命线，打造一流的产品，提高自身的核心竞争力。

  报告期内，公司强化创新引领，不断加快转型升级进程。持续完善科学技术创新体系，强化创新成果转化，努力实现传统制造业向生产型服务业、服务型制造业转型。公司控股子公司-京华新材料正在研发的柔性装饰纸和耐磨地板纸等创新产品在某些特定的程度上脱离了传统制造业的范畴，对公司向生产型服务业、服务型制造业转型起到了较好的示范作用。同时，加快创新技术与应用场景深层次地融合，推动创新链与产业链深度融合。

  报告期内，公司实现营业收入75,873.04万元，同比减少13.71%；实现归属于上市公司股东的净利润9,335.76万元，同比减少25.72%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,944.32万元，同比减少24.40%；截至2023年12月31日，公司总资产160,695.95万元，较上年度末增长14.31%，归属于上市公司股东的所有者的权利利益100,979.79万元，较上年度末增长0.42%。

  公司产品按形态可分为激光激光全息防伪纸、激光全息防伪膜和别的产品。激光全息防伪纸按技术实现路径可分为铂金浮雕系列新产品和非铂金浮雕系列新产品，非铂金浮雕系列新产品主要以传统镭射产品为主。

  报告期内，激光全息防伪纸实现营业收入62,981.71万元，同比减少15.93%；激光全息防伪膜实现营业收入9,963.19万元，同比减少7.85%。

  相比传统镭射产品，铂金浮雕产品具有浮雕视觉强、金属光感强、精致细腻、360度全视角衍射，可视但触摸不出、美学价值和艺术效果突出等特点。公司通过收购瑞明科技、控股美国菲涅尔，并从美国菲涅尔引入多台技术先进、性能突出、专用于光学制版的光刻机，在微结构光学铂金浮雕方面，公司从技术、设备到生产整体处于行业领先水平。公司将铂金浮雕技术与激光全息技术、精准定位技术结合，产品应用于烟草包装、白酒包装、日用消费品包装、文创等领域。经过前期市场培育和拓展，铂金浮雕系列新产品的营业收入占比呈逐年提升态势。报告期内，公司铂金浮雕系列新产品实现营业收入41,530.31万元，同比减少5.52%，占公司营业收入的54.74%，铂金浮雕产品的营业收入占比进一步提升。

  报告期内，在市场环境出现消费分化、部分烟标产品实行价格下调、部分常规卷烟改中、细支导致烟标用量减少的情况下，公司积极转换发展思路，主动适应市场变化，通过持续优化产品结构，转换服务模式、开发潜在客户等举措，以应对消费分化、部分烟标产品价格下调及部分常规卷烟改中、细支导致烟标用量减少带来的经营风险。

  公司主要为“中华”“利群”“黄鹤楼”“黄山”“泰山”等国内知名烟草品牌的部分子品牌配套包材产品。公司在长期配套和服务烟草品牌方的过程中，与烟草品牌方建立了长期稳定的合作和信任关系，为双方后期持续合作打下了坚实的基础。报告期内，烟标业务实现营业收入53,689.84万元，同比减少9.60%，根本原因是企业主要为中高端烟草品牌提供包材配套产品，部分中高端烟草品牌受消费分化的影响，销量受一定的影响，进而对公司的烟标业务产生影响。

  公司酒标业务的承接主体主要是瑞明科技，主要为“习酒”“郎酒”“剑南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等知名白酒品牌的部分子品牌配套包材产品。报告期内，酒标业务实现营业收入13,178.60万元，同比增长8.44%。

  公司主要为国内卡游龙头提供卡牌深加工服务，配套的IP包括“奥特曼”“叶罗丽”“名侦探柯南”“三国”“仙剑奇侠传”“小马宝莉”等。公司生产的卡牌经印刷后具有画质细腻、色彩炫酷、视觉上的冲击效果强等优点，有助于客户提升产品和品牌价值。公司与客户建立了稳定的供货渠道、完善的服务体系及长期稳定的合作伙伴关系。报告期内，文创业务实现营业收入5,416.83万元，同比减少38.92%，根本原因是受消费分化的影响，文创产品的销量受一定的影响，进而对公司的文创业务产生影响。

  公司产品的生产的全部过程可折射公司所处产业链的基本情况：公司外购卡纸、基膜，涂料等，经光刻机制版、涂布、模压、镀铝、复合等工序将激光全息转移到基膜或原纸，形成具有防假冒伪劣和装饰功能的激光激光全息防伪膜、激光全息防伪纸，然后交付印刷厂，经印刷、模切后形成烟用、酒用等包材。所以从行业分类的角度，公司处于造纸和合成材料行业的下游，同时又处于包装行业的上游。

  根据国家统计局的有关数据：2023年，全国机制纸及纸板产量14,405.5万吨，同比增长6.6%。规模以上造纸和纸制品业企业营业收入13,926.2亿元，同比下降2.4%；实现总利润508.4亿元，同比增长4.4%。

  2023年造纸行业受产能过剩导致纸张价格下降、原材料价格高位运行、下游需求偏弱等因素影响，很大程度上挤压了行业的盈利空间，行业整体情况没有到达预期。尽管从2023年9月开始，纸张提价逐步落地，造纸厂经营情况有所改善，但行业整体情况同比仍较为低迷，难改疲软态势。

  公司生产的原材料主要是卡纸、基膜、涂料等，其中，卡纸在原材料中的占比最大。卡纸市场供应充足且不存在采购障碍，但卡纸价格波动对公司业绩影响较大。受上游造纸行业没有到达预期、卡纸价格下行等因素的影响，公司成本端承压比较小，对因消费分化、部分产品营销售卖价格下降等因素对毛利率造成的负面影响形成了一定的正面支撑。

  根据中国包装联合会公布的数据，2023年我们国家包装行业规模以上企业（年营业收入2000万元及以上全部工业法人企业）10,632家，企业数比上年增加772家。2023年我们国家包装行业规模以上企业累计完成营业收入11,539.06亿元，同比下降0.22%，增速较去年同期提高0.48个百分点。

  公司主要为印刷包装公司可以提供包装材料，处于印刷包装行业的上游。其中，烟标作为卷烟产品定位、品牌宣传及防伪的重要载体，对原材料、工艺设计、防伪性等具有较高要求，行业准入门槛较高。烟草行业对烟标的要求不再局限于产品包装和标识的基础要求，更是对产品的可辨识度和防伪、品牌推广等方面提出了更高的要求。因此，烟标生产行业与卷烟产业的密切关联使其在市场上具有稳定的需求基础。烟标生产行业是烟草行业的重要组成部分，因此烟标生产行业受卷烟行业的影响，周期性特征并不明显。2018-2023年我国卷烟产量持续不断的增加，但增速有所放缓。据国家统计局的多个方面数据显示，2023年全国卷烟产量24,427.50亿支，上年同期产量24,321.50亿支，同比增长0.44%。

  烟标业务是公司的核心业务，烟草行业的弱周期性特征对维持公司业绩稳定起到了强有力的支撑作用。

  报告期内，企业主要为烟草、白酒、文创、日用消费品等配套包材产品；公司的主要营业产品是激光激光全息防伪纸、激光全息防伪膜、防伪拉线、水松纸等。产品结构以激光全息防伪纸为主，主要使用在于烟草、白酒、日用消费品等包装及文创领域。

  烟标，卷烟外包装，俗称“烟盒”，是烟草制品的商标以及具有标识性包装物的总称，主要是强调其名称、图案、文字、色彩、符号、规格，烟标作为卷烟品牌的载体，对印刷精度、防假冒伪劣性能、文化特征具有较高要求。在烟标领域，企业主要为“中华”“利群”“黄鹤楼”“黄金叶”“黄山”等国内知名品牌的部分子品牌提供包材配套服务。

  酒标，含义类同于烟标，指酒制品的外包装等具有标识性的包装物的总称。用于满足酒类销售中的图案、防伪、色彩等需求，能体现品牌的个性、文化性及品质塑造。在酒标领域，企业主要为中高端白酒公司可以提供酒标配套服务。公司凭借多年来在白酒包装行业积累的生产、销售和服务经验，已与全国多家知名白酒品牌建立并保持稳定的合作伙伴关系，主要为“习酒”“郎酒”“剑南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等国内知名品牌的部分子品牌提供包材配套服务。

  文创是在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴起的产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业；最重要的包含广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体。在文创领域，企业主要为国内卡游龙头提供卡牌深加工服务，配套的IP包括“奥特曼”“叶罗丽”“名侦探柯南”“三国”“仙剑奇侠传”“小马宝莉”等。公司生产的卡牌经印刷后具有画质细腻、色彩炫酷、视觉上的冲击效果强等优点，有助于客户提升产品和品牌价值。公司与客户建立了稳定的供货渠道、完善的服务体系及长期稳定的合作关系。

  在日用消费品领域，公司产品的定位主要是附加值较高的中高端日用消费品包装市场，主要为“高露洁”“片仔癀600436）”“欧莱雅”“完美日记”等知名品牌提供配套服务。

  公司设有供应部、采购部和品管部，物料使用部门及其他有关部门根据客户订单或公司备库计划，核查仓库库存情况，不足时向供应部提出采购申请，供应部负责制定采购计划，采购部负责实施采购计划以及供应商评定组织协调工作，建立合格供应商档案；品管部负责供应商产品的质量控制。

  采购部选择供应商时，综合考虑供应商的生产能力、产品质量水平及稳定性、价格合理性、交付及时性以及供应商的财务状况和履约能力等多种因素，建立合格供应商档案，做好记录，会同销售、生产、技术部门对供应商定期进行评估，公司重要原材料采购必须从合格供应商处采购。为确保供应渠道的畅通，防止意外情况发生，同一种原材料一般采用两家或两家以上供应商，即供应商的A、B角原则。

  具体原材料采购时，公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购，供应部根据生产计划，结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划，采购部向合格供应商进行询价、比价后择优选择，由采购人员负责具体执行。采购员须按规定与供应商签订书面供货合同，物资采购合同上约定质量、数量、交货期、付款方式和付款时间等内容，以降低采购风险。收到货后，品管部进行质量验收，验收合格后方可入库，供应部按照合同约定的付款方式及付款时间，及时与财务部对接并办理付款事宜。

  公司主要根据下游客户不同的防伪要求进行定制化生产，故公司主要采用按订单生产的生产模式，有利于降低公司产品库存和滞销风险，减少资金占用。

  公司在获取客户订单后，由供应部会同其他部门综合评估生产所需的原料、人员和设备，生产部制定相应的生产计划，并安排各个生产车间实施生产作业；公司对生产环节制定了专门的管理制度，整个生产流程受质量管理体系的控制。公司品管部负责对生产全程进行监控并对产品的质量进行抽检，产品生产完成后进行入库质量检测，检验合格后产品入库，并按照销售订单约定的内容向客户交货。

  公司主要通过参与招标的形式获取订单，中标后，公司与客户签订框架供货合同，客户通过提交实际采购订单确定产品的规格、数量、价格等信息。公司负责安排运输公司将产品运输至合同指定的地点，完成实物交付。销售人员做好产品质量跟踪、客户回访等服务工作。

  此外，对于非公开招投标的业务，公司主要通过商业洽谈的方式获取订单，并按照客户提交的订单组织生产和销售，并做好后续跟踪服务。

  公司凭借领先的技术优势、稳定的产品质量和完善的服务体系，开发了一批优质、稳定的下游客户。正所谓“信任的建立需要时间的累积”，公司与客户长期合作的过程中，秉承“客户至上”的理念，通过将产品质量做到极致，快速响应客户需求、服务前移等方式，全力为客户做好配套和服务工作，在长期互信的基础上，双方建立了稳定的合作关系。

  在烟标领域，公司与“中华”“利群”“黄鹤楼”“黄金叶”“黄山”等烟草行业知名品牌的部分子品牌建立长期、稳定的合作关系；在酒标领域，公司与“习酒”“郎酒”“剑南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等知名品牌的部分子品牌合作多年；在文创领域，公司与“奥特曼”“叶罗丽”“名侦探柯南”“三国”“仙剑奇侠传”“小马宝莉”等热点IP建立合作关系。

  公司根据多年积累的管理经验，设置了合理紧凑的组织架构，积极推进人才强企战略，公司管理团队保持相对稳定，且具有丰富的产品生产、管理、技术和服务经验，拥有全面的行业知识并紧跟行业最新发展趋势，顺应市场变化，在全方位评估风险的基础上，制定全面的发展策略。

  公司是中国防伪行业协会团体会员、副理事长单位，中国防伪行业十强企业，国家高新技术企业。公司多年来一直高度重视产品研发与技术创新，并统筹汇集技术研发领域的人才及资源，通过建立技术研发中心，承担起公司的技术研发和技术服务工作。公司建立了完善的产学研相结合的研发体系，报告期内，公司与上海工程技术大学建立产学研合作关系，通过发挥合作方在设计方面的优势促进设计成果转化。

  公司重视产品品质管理，严格执行CTPM管理制度，制定了《原材料检验规程》《过程检验规程》《过程巡检制度》《成品检验规程》等一系列规章制度，明确了从原材料采购到成品入库每一道工序的检验项目、检验要求、检验方法、检验设备以及检验频次，并由检验人员对检测数据进行记录，建立从供应商品质管理、物料检验、生产制造到出厂检验等一套完善的、全方位的生产质量管控机制，有效地保证了产品质量。此外，为满足不同客户的需求，公司不断改进并形成具有自身特色的激光全息防伪纸、激光全息防伪膜生产工艺、生产管理和质量管控体系，提高了卡纸和基膜的匹配度和成品率，增强了产品对下游新型印刷设备、印刷材料的匹配度。

  公司高度重视客户服务工作，积极协助客户解决各种问题。除常规服务外，公司坚持将设计服务前移，由“被动设计”模式向“主动设计”模式转变，即上海设计中心、深圳设计中心会同产学研合作方发挥在设计方面的优势，先行设计方案供客户选择或主动协助客户完成设计工作，将设计服务工作全方位前移至前端。

  报告期，实现营业收入75,873.04万元，同比减少13.71%；实现归属于上市公司股东的净利润9,335.76万元，同比减少25.72%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,944.32万元，同比减少24.40%。

  从最近几年我国卷烟产量和增长情况来看，烟草行业整体发展较为平稳，并未呈现出较强的周期性。随着卷烟品牌总量不断减少，烟标行业进一步规范、品牌集中度不断提高，卷烟产品不断向中高端聚集，中高档卷烟在卷烟市场的占比逐年提升，而设计服务能力和防伪技术突出、符合节能环保理念的烟标生产企业的竞争优势进一步凸显，未来烟标行业集中度将不断提高，规模化趋势明显。

  随着我国经济增长、人民生活水平不断提高及绿色经济、绿色消费在世界范围内推广，未来卷烟市场对烟标产品的环保要求将不断提高。此外，卷烟市场对烟标产品的防伪性及原材料的环保性要求也不断提高，防伪技术从印后加工防伪技术逐步过渡到基于原材料的综合防伪技术。烟标行业对产业链上游原材料的环保要求日益严格。烟标企业在原材料采购、产品印刷等环节严格避免重金属、有机挥发物等各类污染物出现超标的情况。未来烟标材料逐渐由传统包装材料向环保型包装材料过渡，新型环保包装材料的大规模运用将是烟标行业未来发展的重要趋势。

  随着国家经济增长，国民生活条件不断改善，消费者对一、二类精品香烟的需求不断提高，烟标作为呈现香烟文化内涵、凸显品牌价值的重要载体，将逐步向高端化、精品化发展，因此卷烟生产企业对产品外观和防伪性能的要求将进一步提升，这也促使烟标生产企业从传统的单一性印刷防伪向综合性印刷防伪过渡。未来我国烟标行业的市场规模预计将保持稳定增长态势，烟标产品的整体发展趋势是精品化、高端化。

  近年来，随着消费者对品质和美感的要求提高，白酒行业对于包装的要求也相应提高。创新的包装设计不仅是实现品牌升级的必要手段，更是推动行业发展的重要方式。

  随着社会经济不断发展，人们的环保意识不断增强，白酒包装愈来愈注重环保的重要性。目前，可降解材料已成为白酒包装的重要选择。首先，在包装的选择方面，绿色包装正在逐渐成为主流趋势。据不完全统计，目前市场上已有300多款白酒包装采用环保材料，通过塑料降解、应用可循环和可再生材料，达到环保的目的。其次，绿色包装材料在持续推动白酒行业可持续发展的同时，亦能反向促进环保材料的应用发展，从而带动环保材料行业的持续研发和技术创新，通过行业联动，达到1+1＞2的效果。

  白酒作为中国传统文化的重要组成部分，承载了国人对文化宣传和文化传承的美好愿望，同时白酒也是文化、艺术、历史及品位的载体，白酒包装的设计越来越多地植入了文化因素，并有走向文化消费的趋势。随着文化消费圈的不断扩大，文化消费已经渗透到我们社会生活的各个层面。商品的属性不仅仅是单一的使用功能，同时消费者也越来越注重外包装的美感带来心情的愉悦。特别是白酒类商品，其商品属性不仅仅是饮用功能，更是文化、艺术、历史及品位的载体。这要求包装设计公司，在设计白酒包装时综合考虑文化消费元素，对白酒包装的设计进行深入的研究与发掘，在继承文化传统的前提下充分融合时代需求，不断进行设计创新，以满足人们对文化消费全方位、多层次的需求。

  数字化包装技术越来越多地走进酒类品牌的设计理念，智能化标签、防伪技术等数字技术被广泛应用到酒类包装，消费者通过数字化手段可进行溯源追踪，增加了酒类供应链的透明度和可追溯性。数字化包装提高消费体验的同时，也为酒类品牌价值的提升提供了保障。

  根据国家统计局发布的数据，2023年，全国文化及相关产业增加值为51,234亿元，同比增长15.5%，占GDP的4.8%。其中，文化核心领域增加值为23,789亿元，同比增长16.2%，占文化及相关产业增加值的46.4%；文化相关领域增加值为27,445亿元，同比增长14.9%，占文化及相关产业增加值的53.6%。

  按行业类别分，文化制造业增加值为10,234亿元，同比增长13.2%，占文化及相关产业增加值的20.0%；文化批发和零售业增加值为5,432亿元，同比增长17.8%，占文化及相关产业增加值的10.6%；文化服务业增加值为35,568亿元，同比增长15.9%，占文化及相关产业增加值的69.4%。

  （1）数字化转型加速。随着互联网、大数据、人工智能、云计算等新技术的不断发展和深层次应用，文化创意产业将实现从传统模式向数字模式的转型，提高生产效率和质量，拓展消费渠道和方式，创造新的商业模式和价值点。如数字出版、网络直播、虚拟现实、数字博物馆等领域将成为文化创意产业的重要增长点。

  （2）融合发展深入。随着文化创意产业与其他产业的跨界融合越来越频繁，文化创意产业将实现从单一领域向多元领域拓展，提高产品和服务的附加值和竞争力，满足消费者的多样化需求，创造新的社会效益和经济效益。如文化与旅游、教育、体育、医疗等领域融合将成为文化创意产业的重要支撑点。

  （3）创新驱动引领。随着文化创意人才培养和引进步伐的加快，文化创意产业将实现从跟随模仿向自主创新的转变，提高产品和服务的原创性和品牌性，增强文化自信和国际影响力，打造新的文化符号和文化名片。如动漫游戏、影视剧、音乐作品、设计作品等原创领域将成为文化创意产业的重要亮点。

  （4）开放合作促进。随着“一带一路”倡议国家战略的实施，文化创意产业将实现从封闭保守向开放包容的转变，提高产品和服务的国际化水平，拓展国内外市场空间，加强与其他国家和地区的交流合作，推动全球文化多样性的发展，将成为文化创意产业的重要突破点。

  2024年，面对外部市场环境复杂多变、经济增长趋缓等多重压力的挑战，公司将在董事会的带领下坚定信心，秉持“专业创新、合作共赢”的经营方针，在立足主业的基础上，加大其他产业的研发和拓展力度，增强公司的市场竞争力，努力提高业绩水平，为广大股东创造更多的价值。烟标方面，公司积极响应国家“十四五”规划的高质量发展要求，按照每个客户的需求优化产品结构，加大烟标产品在设计、研发和工艺创新方面的投入，继续做大做强烟标主业。酒标方面，公司继续大力开发酒标客户，提高市场占有率，扩大酒标业务在营业收入的占比。文创方面，鉴于文创行业对产品创新速度和创新质量的要求较高，公司将持续加大研发和创新力度，满足文创产品在高端化、多元化、个性化等方面的需求。

  公司未来将继续聚焦主业，根据客户的需求调整产品结构，不断加大对烟标、酒标等产品的设计、研发和工艺创新方面投入，维护好原有客户的同时，重视新客户开发，注重提升产品质量，加强技术创新，强化自身核心竞争力，增强综合实力，继续做大做强主业，并提高市场占有率。同时，加大新产品的开发力度，加快新产品的产业化进程，最终形成新老产品“两翼齐飞”的格局。

  对于铂金浮雕系列产品，公司通过收购瑞明科技，控股美国菲涅尔，将铂金浮雕技术分别与激光全息技术、精准定位技术结合，经过前期市场培育，铂金浮雕系列产品已打开市场，且营业收入占比逐年提高。铂金浮雕系列产品除应用于烟草、白酒、化妆品、食品、电子产品等包装等领域外，其他包装领域也有广阔的市场空间，未来公司将深度地挖掘产品在其他行业的应用场景，加大相关行业的市场拓展力度。对于非铂金浮雕系列产品，整体力求稳字当先，在维持现有客户的前提下，加大开发新客户的力度。

  积极地推进瑞明科技在珠海市金湾区投资的“智能防伪包装材料项目”建设。项目征地面积约40亩，建筑面积约5万㎡。项目采用UV铂金浮雕等专有技术，依托珠三角庞大的包装印刷市场，生产智能化防伪包装材料，扩大公司在白酒、日化产品、电子产品等包装领域及文创领域的市场份额。目前，项目建设工作正在有序地推进中，预计2024年6月正式投产。

  2024年，公司将继续加大在人力资源方面的投入力度，完善绩效考核制度，构建科学的岗位管理体系，合理配置人力资源，实现人力资源的精细化管理。同时，加强人才梯队建设，落实激励、约束机制，规范内部管理，强化专业人员培训，优化人员能力结构，提高整体职业素质，促进公司健康、可持续地发展。

  在人才引进方面，公司继续通过外部招聘和内部选拔相结合的方式，引进和选拔高质量、高素质、高层次的复合型人才，一方面公司与绍兴、杭州等地的高校通过密集和深层次的互动合作，招聘优秀的大学毕业生加入公司团队，择其优秀者作为储备人才培养；公司通过社会招聘引进高素质、高层次的人才，增强公司管理团队的力量；另一方面公司从内部选拔多年来表现优秀的员工，并作为后备干部培养。

  在人才培养方面，公司以文化为引领，持续建设系统化、针对性的人才培养体系。通过线上和线下业务培训、鼓励自学等方式，着重培养人才的业务、思维和学习能力，助其快速成长。

  在人才留用方面，公司持续创建公平公正、有为有位的用人环境，强化业绩导向，聚焦核心岗位及人才，并为其提供具有市场竞争力的薪酬。通过岗位轮动制度，扩大其在不同岗位的业务覆盖面，快速提高其专业和业务能力，为公司未来可持续发展奠定坚实的基础。

  2024年，公司企业文化建设将继续在理念引领、宣传、培训、关爱活动四个方面不断输出，着力做好以下工作：向员工传达公司的管理和发展理念，增强员工的企业认同感；通过线上和线下联动的方式，宣传公司企业文化、塑造公司形象；线上和线下开展多层级、多群体、多维度的培训活动，着重培养员工的业务、思维和学习能力；日常员工关爱及节假日系列活动增强员工的幸福感和归属感；公司文化建设不断在广度上加强辐射、在深度上挖掘内涵，为公司持续、稳定发展提供精神动力。

  环保、消防与安全是企业生产经营不可触碰的红线。公司严守红线思维，做到合法、合规经营。全体员工提高消防安全意识，尽量杜绝各类事故的发生。同时结合国家发展战略提出的碳中和、碳达峰“双碳”政策，优化生产工艺，降低产品的能耗，为减少碳排放做出企业应有的贡献。

  特别说明：以上经营计划并不构成公司对投资者的承诺，公司实际经营情况受多种内外部因素影响，存在不确定性，敬请广大投资者理解经营计划与实际经营情况之间的差异，注意投资风险。

  公司主营烟标、酒标业务与烟草、白酒行业的景气度息息相关，一方面国家提高烟草行业税收和扩烟场所，在国家烟草局对卷烟销售实行“总量控制、稍紧平衡”的政策下，以及各中烟公司加强卷烟成本管控的机制下，将有可能影响香烟的销量，进而影响烟标的销量和价格；另一方面受消费分化的影响，白酒行业的发展面临较大的挑战，如果未来上述不确定性因素的影响持续存在，白酒消费市场无法打开上行空间，势必会影响酒标的销量。

  应对措施：公司将持续关注行业技术前沿，加大新技术研发力度，确保技术的领先性，提高产品的市场竞争力；在设计和服务方面，公司调整原有的服务模式，由“协助设计，事后服务”模式调整为“主动设计，事前控制”模式，设计和服务全方位前移。酒标领域，公司首要的任务是在技术创新、产品创新、设计和服务前移方面做好自身的工作，在服务好原有客户的基础上，加大潜在客户的拓展力度，实现业务的横向发展。

  公司生产所需的原材料主要为卡纸、基膜及涂料。原材料价格受化工行业周期性及市场供需关系的影响，采购价格往往呈现一定的波动性，而原材料在生产成本的占比较高，故原材料价格如果发生较大幅度的波动将对毛利率产生较大影响，尽管最近三年公司原材料的采购价格整体呈逐年下降的态势，但如果未来原材料价格受供需关系影响产生较大幅度的波动，尤其是采购价格大幅上涨，该影响将从成本端传递到利润端，对公司的盈利水平产生较大的影响。

  应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，一方面通过优化供应商管理、控制全流程等手段促使采购管理日趋精细化；另一方面通过规模化生产、集中采购、提升管理水平和降低生产成本，将原材料价格波动对毛利率的影响减少到最低程度。

  烟标市场日趋成熟，成熟市场的典型特征是完全竞争。随着烟草行业“十四五”规划高质量发展要求的实施，高档卷烟对烟标企业的设备生产、供货及时、研发设计等方面的能力提出了更高的要求，导致烟草公司对供应商的招标要求进一步精细化、标准化、严格化，烟标市场的竞争更加激烈，此外，烟草公司的业务集中度越高，则议价能力越强，可能会引起烟标生产企业为保持或扩大市场份额而主动或被动地下调产品价格，故烟标价格面临着较大的下行压力，将在销售端对公司的盈利水平产生一定的影响。

  应对措施：烟标价格面临较大的下行压力将是未来烟标行业的发展的新趋势，公司将从技术创新、产品创新、设计和服务前移等方面全方位地服务好客户；内部通过优化生产流程、提升管理水平等举措达到降本增效的目的，在一定程度上抵减烟标价格下行对经营业绩的影响。

  公司经过几年的发展，经营规模逐渐扩大，这对公司的管理能力和人力资源的深度提出了更高的要求，公司亟需通过内部培养或外部引进的方式，吸引更多优秀的人才参与公司的管理和生产经营。通过快速学习专业知识、利用积累的管理和工作经验，快速适应企业文化及相关岗位对自身的要求。如果公司的管理水平和人力资源无法快速适应外部环境的变化，公司的生产经营将面临较大的压力。

  应对措施：公司已引进部分并将持续引进高水平的管理和专业人才，并结合内部选拔的方式，加强队伍建设，夯实企业发展基础。未来公司在内部选拔和人才引进方面的主要措施有：（1）落实“管理、技术”双轨制晋升制度，除行政职务外，设立相应的技术、营销、作业等序列职务，畅通员工晋升通道，选拔优秀人才；（2）对已选拔的后备干部及引进的人才进行系统性培训并为其业余学习提供便利；（4）注重选拔人才后的育才、留才工作。主要措施包含但不限于：公司为其提供具有竞争力的薪酬，为其提供充分的学习和培训空间，尽快助其提升自身的学习能力和业务水平，快速地成为公司管理或业务方面的骨干。

  中国黄金协会：一季度中国金条及金币消费106.323吨，同比增长26.77%

  中国黄金协会：一季度中国金条及金币消费106.323吨，同比增长26.77%

  已有2家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计20.10万股，占流通A股0.11%

  近期的平均成本为13.55元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

  分配预案：2023年年报分配方案：10派3元(含税)，方案进度：董事会通过

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  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237