外贸干货热门外贸国家习惯汇总新人必备

  BuildMost，专注家居建材外贸领域，今天给大家伙儿一起来分享一下国外外贸人的一些习惯。

  做外贸的主要工作内容就是与世界各地的客户打交道，要想获取对方的信任，成功获取订单，就要在前期多做工作，了解客户的性格特点及风俗习惯。

  东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。

  注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在真实的操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

  注意事项：因国家资金有限，银行利率高(22%左右)，南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

  交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，常常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。

  关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

  注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都可能会被丹麦进口商取消合同。

  注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在比较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业一定反复催促才付款的事件时有发生。

  交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1, 000件。

  注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

  俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只可以通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

  交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。

  注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

  交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可接受，订货量较小，一般要求看样订货。

  注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关法律法规；其次，需要提升产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子科技类产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请品质衡量准则证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口。

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