广康生化2023年半年度董事会经营评述
产品介绍
根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专门干农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。
农药在农业生产当中不可或缺，由于全球人口持续增长、耕作方式逐步转变、全球变暖造成病虫害频发，全球农药市场有着良好的发展基础。
联合国《世界人口状况》报告数据显示，2021年全球人口为75.96亿人，到2050年全球人口将增长22亿，达到98亿人。全球人口增长将形成对新增粮食产出的直接需求，在此期间广大发展中国家经济发展而带来的肉类生产需求也给全球粮食供需平衡带来较大压力。而受城市化、环境退化等因素影响，全球耕地面积增长缓慢、水资源匮乏问题日渐严峻，要求必须增加现有耕地的粮食产量，大幅度的提高单位面积产出粮食的水平，种植者将更加依赖农药等科技种植手段。
全球农作物生产的耕作方式逐步趋于规模化、产业化。由于中国、印度等发展中国家工业化、城市化持续不断的发展，大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也逐渐转变，从分散农户的精耕细作向规模化、专业化种植方向发展。和依靠经验进行劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科学技术、农业作物的关注度更高，有利于农药产品的推广。
气候变化正在为动植物病虫害在新的地区蔓延、改变其传播方式创造了有利条件。温度、湿度和大气气体的变化不但促进了真菌、昆虫的生长和繁殖速度，还改变了有害生物、其天敌及其寄主之间的相互作用，病虫害对农业生产的不利影响更为显著。据《科学》杂志在2018年8月发表的文章，全球变暖每上升1℃，小麦、大米和玉米因病虫害而损失的产量就上升10-25%。在我国，20世纪70年代初期以来，农作物病虫害发生面积和发生频率逐年增长，发生程度逐年加重。严峻的病虫害防治形势使得国际国内将保持对农药产品的刚性需求。
党中央、国务院从始至终坚持农业基础地位毫不动摇，坚持可持续发展理念，推动我们国家走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路，鼓励发展高效低毒低残留农药、实施农药使用量零增长行动。近年来，国家陆续推出一系列产业政策，如《“十四五”全国农药产业高质量发展规划》《产业体系调整指导目录（2019年本）》（2021年修改）《石化和化学工业发展规划(2016-2020年)》《鼓励外商投资产业目录（2022年版)》等中，对农药生产和使用提出了高效、安全、环境友好的要求，鼓励和推动我们国家农药产业加快转变发展方式与经济转型。在国家政策的引导下，我国农药产业正在一直在优化产业布局，加速组织架构调整，推进兼并重组，提高产业集中度，提高自主创造新兴事物的能力，国际竞争实力迅速增强。顺应绿色发展要求，发展低毒、高效、环境友好型农药将是未来农药行业的大势所趋。生产规模、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局良久的农药企业将迎来高水平发展的新机遇。
当前，全球人口增长和耕地紧张的矛盾持续加剧，耕地单位产出的重要性日益体现，精细化耕作的需求导致全球农药行业的规模快速地发展。根据标普全球大宗商品洞察（S&PGlobalCommodityInsights）作物科学团队的统计分析，2022年，全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增长9.9%。
现代农药工业已形成涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、杀鼠剂、脱叶剂、植物生长调节剂等在内的产品体系。目前杀虫剂、杀菌剂、除草剂在全球农药市场中占据了绝大部分份额，是主要的农药品种，占全球销售金额的90%以上。
全球农药市场中，非专利农药占据主要份额，销售额占比约为70%，而专利农药市场占有率占比约30%。一方面，新的专利农药开发难度日益加大，研发投入持续增长，使得专利农药的销售价格和应用推广受到局限，据PhillipsMcDougall的统计，到2014年后发现、开发和登记1个农药有效成分的平均研发成本就已经达2.86亿美元，成功登记1个新产品需筛选的新化合物数量达159,574个，为满足登记要求要准备的时间达11.3年。另一方面，新专利农药的推广要求其产品性能和价格明显优于现有成熟的商业化产品，而非专利农药企业通过工艺优化、规模化生产可以大幅度降低到期专利农药的生产所带来的成本，更能够最终靠进一步研发新的制剂产品，将专利到期农药推广到更多应用场景当中，从而放大了专利到期农药的市场之间的竞争优势。
全球农药发展的新趋势主要是国外寡头企业主导行业、巨头公司合并趋势明显、发达国家环保政策愈加严格。
近年来，全球农药巨头企业收购合并案例层出不穷，巨头企业通过产业横向整合和纵向整合，逐步降低企业成本。经过新一轮兼并重组，全球农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华等寡头企业具有综合化优势，通过上下游产业链、生产所带来的成本、研发效益方面获得更强大的市场地位。前述4家寡头企业合计占据了全球60%的市场占有率。未来综合性规模化企业将越来越占据优势，寡头主导局面将进一步显现，并将继续维持合并趋势。
与此同时，由于发达国家出台了更加严格的环境保护法律和法规及政策，对农药的环境相容性提出了更高的要求，市场对产品环保及合规的需求越来越强烈，未来农药将往低毒、高效、低残留等方向发展。
我国是农业大国，农业人口数量和农作物播种面积位居世界前列。但受制于人多地少、大量国土生态环境脆弱、城市化进程中城镇与农业争地，我国农业种植培养面积已接近饱和。与此同时，伴随着国民经济水平和居民消费能力的快速提升，我国对各类农产品的需求量逐步扩大，这一矛盾下我国农业持续运用各种科学技术手段保障农业生产稳定、提升农产品单产，为国内农药产业的发展奠定了坚实的应用基础。
改革开放以来，在国家政策和农业发展的推动下，我国农药行业取得了长足的发展。特别是进入21世纪以来，随着国内化学工业体系的逐渐成熟和农业科学技术推广应用体制的逐渐完备，我国农药工业产业形成了庞大的规模。当前，我国农药行业已形成了包括科研开发、原材料、中间体配套、原药生产、制剂加工的较为完整的产业体系，在满足国内农业需求的同时，也在国际市场上占据了主体地位，我国已成为全世界第一大农药生产国。根据世界农化网报道，中商产业研究院数据库显示，2022年我国化学农药原药产量为249.7万吨。
受劳动力成本、产业配套、环保监管等因素的影响，全球农药产能一直在向发展中国家转移。我国农药企业在基础化工、中间体等原材料配套、资源、劳动力成本等方面具有较强的综合优势，从而成为最主要的产能转移承接者。我国是世界上最大的非专利农药生产国和出口国，我国农药产品已出口到180多个国家，市场覆盖东南亚、南美、北美、非洲和欧洲等地区。
我国现代农业发展时间比较短，多年来农药创制产品的研发主要以国际巨头为主。我国农药产品绝大部分是非专利品种，自主开发的专利农药的品种和数量较为有限，研发投入、科研开发水平与发达国家相比任旧存在一定的差距。
我国农药发展的新趋势主要是新型环保农药需求增加、行业整合趋势增大、企业更加重视研发投入。
从2015年起，农业部在全国全方面推进实施农药使用量零增长行动方案，大力推进农药减量控害，积极探索出产业高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药慢慢的变成了行业研发的重点和主流趋势。
我国农药行业集中度低，不少企业存在技术装备水平落后、环保安全投入不足等问题。行业整合、企业兼并重组有助于提升农药产品的生产效率，随着行业竞争的加剧以及环保压力增大，我国农药行业正进入新一轮整合期。管理能力强、资金实力丰沛雄厚、技术有优势、规模大的企业将成为行业整合的主导力量。
我国农药行业目前正处于创制探索迈向突破的阶段，但创制能力还很薄弱。科技就是第一生产力，我国农药企业要缩小与国外农药企业特别是跨国农药企业的差距，一定要重视研发投入，加大产品创新力度，从传统的资源优势、组织优势，过渡到科学技术创新优势，提升价值链。随着绿色、高效农药产品需求的日渐增长和我国农药行业集中度的不断的提高，我国农药企业的研发投入将进一步提高。
公司是专门干农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。
随着公司农药原药、中间体以及制剂的研发技术和生产的基本工艺日渐完善和成熟，公司产品线日益丰富，主要经营产品有联苯肼酯、高效氯氰菊酯等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的跟踪、多年的研发积累和工艺技术，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细致划分领域上形成相对优势。公司主要经营产品中的高效氯氰菊酯、联苯肼酯、萎锈灵、噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。
凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资产金额的投入，公司持续进行各类农药产品的开发。截至报告期末，公司在境内共计取得104项农药的登记证书和40项农药产品的生产许可。
公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀非公有制企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司于2017年被认定为国家高新技术企业，2020年复审认定通过；公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定。公司热情参加有关产品国家标准的制订，承担政府科技计划项目；通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。
公司拥有非常良好的产品研究开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产的基本工艺等先进生产的基本工艺，符合国家关于农药发展趋势的引导；以自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术为基础，采用微通道技术进行氯化反应，并利用分子筛膜回收有机溶剂，主要杂质成分得到定性、定量控制，实现了部分产品路线和部分工序工艺的创新，保证了公司生产的稳定和效率，降低了生产成本。
经过长期市场积累，公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信（002215）、海利尔（603639）等国内有名的公司形成了紧密合作关系。
公司目前产品主要为农药原药和部分农药制剂，其中农药原药包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂。
公司目前产品主要为农药原药及中间体和部分农药制剂，而农药产业链由农药中间体、农药原药合成和制剂加工组成。
公司结合所处行业特点、国家产业政策、行业竞争格局、上下游发展状况、自身产品特点及技术情况等因素，在长期生产经营活动中，形成了以下经营模式：
公司主要是采用“以产定购”的模式进行采购计划安排。采购部内部通过合理分工，形成多个小组，分别对应原辅材料（化工原材料、包装材料)、非生产类物资、制剂加工、工程外包、工程物资及能源外包、行政后勤物资等不同类别的采购，相关所需物资均由采购部统一集中采购。公司制定了《采购管理制度》《原材料质量管理制度》《原材料入库操作程序》等一系列规章制度，对供应商选择、采购成本及采购产品质量进行严控和规范。公司对采购流程实施信息化管理，以确保采购的高效率、及时性及可追溯。
公司建立了合格供应商名录，按照供应的物资类别将供应商进行分类管理。具体采购时，采购部门依据采购要求在合格供应商名录中筛选最符合本次采购要求的供应商。公司此后会对合格供应商进行定期评审，并结合质量、交货、售后服务等因素对供应商名录进行动态管理。
公司采取“以销定产”的生产模式，针对国际、国内销售特点安排具体生产计划。
国际方面，首先由销售部与下游客户针对其下一年度的产品需求计划做沟通，并依据市场研判情况和需求反馈情况制定《国际市场年度销售计划》；国内方面，由于农药使用受到各地气候影响较大，销售部根据多年的生产销售经验、未来市场预判等预估需求量，随行就市制定《国内市场年度销售计划》；上述两个计划最终合并为全公司的《年度销售计划》。
生产部根据《年度销售计划》制定《年度生产计划》。公司依据客户订单情况和公司排产现状，确定次月生产计划，编制《月度生产计划表》。
“直销”的客户主要为下游的国内外大中型农药制造商以及农药贸易企业。其中，下游农药制造商将原药来加工、复配、分装后销售给下级经销零售商或者最终用户，农药贸易企业主要将产品销售给国内外的农药制造商（主要为国外农药制造商)。
“经销”模式下的客户为公司授权的农药贸易公司，该类客户先从公司购入产品，然后再销售给国内小型或特定的农药制造商。公司“直销”和“经销”模式下的产品定价机制均为依据市场情况随行就市。
公司的业务拓展渠道以国内外展会推广为主，主动拜访、老客户转介绍、传媒广告等方式为辅。
国内客户结算主要有：①；②货到付款；③信用结算；④预付特殊的比例款项后发货。公司对初次合作、合作较少或者单笔订单金额较小的客户，一般选择或一手交钱一手交货；对于较为熟悉且合作稳定的客户，可以再一次进行选择信用结算。通常情况下，公司会依照客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
国外客户结算方面：公司与新客户通常会选择L/C（信用证）或预付一定款项后发货模式，以保证货款的安全。针对建立业务时间比较久且合作稳定的客户，公司对其进行资信评价后，按照评价结果选择D/A（承兑交单)、O/A（信用期付款）、D/P（付款交单）等模式结算，并依照客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
农业是国家经济发展和社会持续健康发展的重要支柱，粮食安全历来是保证国家战略安全的重中之重，在全球政治格局日益复杂、地缘冲突不断发生的今天，粮食安全的重要性具备极其重大的现实意义和战略意义。党的十八大以来，党中央把粮食安全作为治国理政的头等大事，提出了“确保谷物基本自给、口粮绝对安全”的新粮食安全观，确立了以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略，因此保证国内粮食生产安全被提升到新的高度。
农药被大范围的应用于粮食作物、经济作物及蔬菜瓜果等领域，使用农药可提升单位面积的产量，缓解人口与农业用地面积的矛盾，是提高粮食产量，保障下游农业平稳健康发展的重要必须物资，因此农药具有刚性需求的特征。
公司在符合国家对于农药产业政策引导方向的基础上，可以通过产品布局和绿色农药理念，为国家粮食安全贡献出应有的力量。公司基本的产品和业务符合国家经济发展的策略方向，属于国家产业政策的鼓励方向，不属于《产业体系调整指导目录（2019年本）》（2021年修改）中的限制类、淘汰类行业。
报告期内，公司实现营业收入26,243.15万元，较上年同期下降13.07%；实现归属于上市公司股东的净利润2,825.88万元，较上年同期下降34.68%。
2022年上半年，公司向境外主要客户UPL实现出售的收益及毛利分别为8,314.91万元及2,802.42万元；2023年上半年，根据UPL的采购计划和供应链安排，其尚未对公司开展大规模采购；截至本报告签署日，公司已就联苯肼酯、萎锈灵、克菌丹及灭菌丹等产品与UPL深度洽谈中。
此外，在2019年12月至2022年12月中国健康保卫战期间，化工公司制作所需的原料、中间体以及原药的生产和供应出现短缺，价格不断上涨，因此全球农化公司、贸易公司等恐慌性地提前进行大量采购，最终形成最终用户、渠道商、经销商等等都有大量库存且无法在当年消化完全，导致报告期内客户采购量有所减少。
2022年12月之后，公司制作逐步回到正常状态，原材料和产品价格有所回落。之前客户高价购买的库存，遇到逐渐下跌的市场行情报价，导致库存的清理困难。
原料价格和产品的价格虽然都有回落，但是并非同频。原料价格下降的速度和幅度滞后于农化产品营销售卖价格的下跌，导致生产厂商毛利率降低。公司后期已通过分批采购形式，在保证生产稳定的前提下逐步降低采购成本。
公司是全国高新技术企业，自创立以来，格外的重视人才教育培训和研发技术。公司成立了一支行业经验比较丰富、人员力量充足的研发技术团队，为公司的持续创新奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，拥有非常良好的产品研究开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，能够直接进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产的基本工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，主要杂质成分定性、定量控制，公司实现了部分产品路线和部分工序工艺的创新。
同时公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产的基本工艺，系国内首创并取得国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺顺利利地进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。
在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产的基本工艺的持续优化和改进，积极做出响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产所带来的成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。
公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药商品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领头羊。公司是专门干农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资产金额的投入，公司持续进行各类农药产品的开发，公司在境内共计取得104项农药产品的登记证书和40项农药产品的生产许可。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。
农药企业关键中间体是否能自给自足主要根据相关生产的基本工艺的运用情况及最终原药产品的生产规模。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体没办法保证供给量且质量参差不齐，若企业能自己利用化工原材料合成关键中间体，将大幅度的降低产品成本，提升产品毛利水平，获得超额收益，从质量和数量上保障了原药生产，使企业具有竞争优势。
公司通过自主研发，掌握了大部分公司生产的原药产品关键中间体的生产合成技术。公司可自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺的关键中间体，技术难度较高；克菌丹、灭菌丹和土菌灵原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇也由公司独立生产。
原药企业的下游客户资源实力是其商品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品的质量、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检验测试认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。
公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作伙伴关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作伙伴关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信、海利尔等国内有名的公司形成了紧密的合作伙伴关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。
随着我国政府及民众的社会环境保护意识的慢慢地加强，农药企业在生产的全部过程中的环保要求日趋严格，新修订实施的《环境保护法》《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业高质量发展规划》等不断强化环保要求，全力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产使用先进的生产的基本工艺和设备，最大限度的减少能耗、物耗、水耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用、持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济的效果与利益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。
公司从始至终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。
公司在生产的全部过程中所需要采购的原材料包括4-羟基联苯、2.6二溴对三氟甲基苯胺、三氟乙酰乙酸乙酯等化工产品。公司所采购的原材料在正常的情况下供应较为充足，但化工类产品的供需关系受到国家环保政策的影响较大。此外，与下游应用产品的景气度也紧密关联。近年来公司采购的部分原材料单价亦出现了较动。未来，若主要原材料价格会出现大面积上涨，而公司无法将成本转移至下游，将会对公司产品盈利能力产生不利影响。
对策：公司将逐步增加战略采购管理，增加战略合作伙伴，提高风险共担范围，提高价格管控能力，尽力降低采购成本，并通过积极努力提高市场预测能力，提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险；同时持续优化供应链管理，通过成本管控措施和产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
公司采取“差异化、小众化”的产品竞争策略，基本的产品均是小众产品，全球年产量不高，生产厂商少，但销售价格及毛利率较高。这种竞争策略为公司保持了行业内较高的市场占有率和毛利率。但是，较高的毛利率也有一定可能会吸引其他生产厂商。如果其他厂家在公司的优势产品上加大投入，实现产品登记、技术优化和产能扩张，将会导致市场之间的竞争加剧，对公司产生不利影响。若公司不能继续抓住市场发展的机遇，在产品质量、生产所带来的成本、安全性、污染物排放等方面对现有产品做优化，实现技术升级和规模扩张，同时加快新产品的研发与落地，提升公司在农药市场的竞争力，可能会在日益激烈的市场之间的竞争中处于不利地位。
对策：公司将加大研发投入，不断研发和开拓产品品种类型，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药产品，努力实现产品的差异化，增加新的盈利点；并持续加强产品的合成工艺优化和技术改造，不断减少相关成本和“三废”产生量，增强盈利能力和竞争力。
公司产品生产的全部过程会涉及易燃、易爆、有毒或腐蚀性化学材料，且生产的全部过程中有高温、低温、中压等风险。公司从始至终坚持严抓生产安全，一直在优化生产场地的管理上的水准，但是，随着未来生产规模的增大和新产品新技术对生产的基本工艺要求越来越高，公司仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管或操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，若发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。
对策：为了管控以上存在的风险，公司委托专业的机构进行安全设计，配备PLC、DCS、SIS等控制管理系统，减少现场作业人员，通过自动化的操作，把风险与作业分开。公司成立了健全的安全管理制度，明确各个岗位安全职责，落实安全三管三必须的全员安全生产责任制，同时成立安全环保部，作为生产安全的专职机构；定期组织安全生产教育提升员工安全意识和技能；定期组织应急处置演练，让员工清楚不正常的情况下的应急处置；定期组织生产安全大检查，把事故消灭在萌芽状态。未来公司将一如既往地遵照国家“安全第一、预防为主、综合治理”方针，坚守“发展绝不能以牺牲安全为代价”这条不可逾越的红线，加大安全生产的投入，不断健全安全生产体系，确保公司的生产经营长期稳定、有序进行。
公司属于化学原料和化学制品制造业，生产的全部过程中会产生“三废”及噪音。随国家对环境保护重视程度的提高和社会环保意识的增强，企业环保责任逐步加强，未来国家可能会出台更为严格的环保标准，若公司环保设施发生故障或环保生产制度执行不力，导致公司因环境污染事故而受到有关部门处罚，则公司的经营会受到一定的不利影响。此外，若环保的要求持续提升，则公司有必要进行的环保投入也将进一步加大，这将增加公司的经营成本。
对策：公司历来重视环境保护问题，严格遵守国家及地方环境保护法律和法规，按照生产与环境协调发展的原则，加大污染治理力度。企业具有较完备的环保设施，并已制定较完善的环保生产制度。公司的废气、废水、废渣等主要污染物排放均达到国家规定的排放标准。未来公司将继续以“绿色化学”为发展趋势，在制度、组织、管理、教育培训、技术上，采取切实有效措施，进一步落实环保主体责任，严控“三废”排放，快速推进技术改造，逐步的提升环保生产技术工艺，持续提升环保治理水平，努力将环保风险控制在合理范围内。
公司境外销售一般以美元进行计价和结算，因此人民币对美元的汇率波动将通过产品价格和外币折算价值两个方面对公司的经营业绩产生一定的影响。公司将持续进行海外市场的开拓，坚定践行国际化的经营策略。未来，随着境外销售规模的增加，若汇率市场出现大幅度波动，将会对公司业绩产生较大影响。
对策：公司将实时关注国内外政策的变动情况，增强对市场的预见性判断能力。同时，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，加快开拓和培育新兴国际市场。
公司立足国内外市场，经过长期市场积累，在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并在国外与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO，在国内与诺普信、海利尔等资本实力较强、市场知名度较高的公司形成了紧密合作伙伴关系，带动了公司出售的收益的稳步增长。但此类客户对农药原药等产品的生产的基本工艺、产品质量、环保等要求比较高，且农药产品和市场需求不断进行更新迭代;若公司未能不断开发和落地具有未来市场发展的潜力、满足市场需求的新产品，逐步提升优势产品的产能，实现用户日益提升的产品需求，则会对公司在客户维护方面带来不利影响，存在客户流失进而导致产品营销售卖收入下滑风险。
对策：针对上述风险，公司将加速开发新产品，优化产品结构，提升产品质量，加强成本控制，逐步提升公司商品市场竞争力，同时加强完善公司销售体系，持续打造良好的客户服务平台，扩大品牌知名度，树立公司良好的市场形象。
证券之星估值分析提示农 产 品盈利能力比较差，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示诺 普 信盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示广康生化盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示中国石油盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示海利尔盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
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